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2. 精准出击，关系营销

在初始阶段，裂变营销针对的客户只有一个或者几个，允许商家有效地根据客户的特点和需求进行精准营销，当获得客户的认同后，相同的手段放在新的目标客户上开始奏效。而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的。从这一点上看，类似于精准营销和关系营销的结合。

3. 形式多样，操作简单

当下的裂变营销多见于互联网平台，运用内容和社交可以让其效果更加显著。因此，裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式，商家可以根据需要选择适合的方式，设计出新颖有用的活动。并且，在操作上也较为简单，因为对于碎片化的信息，人们的兴趣往往是转瞬即逝的，即使存在较大的利益点，复杂的程序也会容易让其望而却步。所以，网络裂变营销在操作上都较为简单。

可见，裂变营销是一种循序渐进并渐入佳境的营销方式。成功的裂变营销最后都能够获得广阔的用户市场，目前，这种营销方式因为互联网平台的“加成”，已经变得非常常见。和其他的营销方式相比，裂变营销具有成本低、影响大、效果持久的优势。

裂变营销的成本非常低，只要有一两个种子客户，就能够设计裂变的流程，吸引客户主动在交际圈当中扩散，源源不断地带来新的客户。

这种营销方式可以达到非常大的影响力，因为一个人的交际圈有很多潜在客户，而交际圈的每一个人，都有各自不同的人际关系。每个人进行扩散，会让这些交际圈中接收到裂变活动的客户呈现出指数级的增长。

其效果持久的优势主要体现在活动一般都会持续较长的时间。由于裂变营销是一个由慢到快的过程，所以其效果也会在启动之后持续很长时间，有些商家因此不得不强行中断传播。

以上三个主要优势，是大多数商家，尤其是互联网平台酷爱裂变营销的原因。运用裂变营销进行推广传播，可以借助互联网的多种渠道，并且，很多商家在实践中，发展创新出了各式各样的玩法。

裂变营销常见的渠道和模式

当下，裂变营销的渠道主要是网络社交平台，其中以微信最为常见。利用微信的强大用户基数和交际人脉，商家们可以进行不同的流程设计，以多种多样的形式来拉新留旧，这也是很多平台热衷于裂变营销的原因之一。

在裂变营销中，我们经常接触的模式不外乎以下几种：

1. 利益式——用赤裸裸的利益诱惑吸引客户

利益式的裂变营销往往通过补贴、减免、免费等多种利益让渡的形式，非常容易让消费者注意到。一般来说，这种模式的流程要求用户进行分享或者邀请，即可获得一定的消费优惠，在分享或者邀请完后，用户可以获得这份利益，而商家也能够进一步将“裂变”传递下去。

美团和饿了吗就非常擅长运用此类方式，玩出了很多新花样。比如，为了迅速开辟市场，美团和饿了吗会对用户进行补贴，并且每次用户点外卖前打开或者分享红包，以便可以抵消一部分餐款。在起初，用户们获得补贴非常丰厚，有很多人甚至能够因此吃上免费的外卖，但随着体验的加深，补贴力度逐渐变小，虽然已经无法获得太多的补贴，但很多人依然会保持打开红包或者分享的习惯。

除了补贴、红包这样的方式，还有拼团和砍价，只要和其他人一起加入，共同完成活动，就能够在消费时花费更少的钱。如拼多多“通过分享获得让利”的经营方式，让客户间进行团购以获得更多的优惠，不仅可以让商品和商家在促销期间获得更多的消费者，也满足了消费者的需求，同时还能够达到社交的作用。

所以，没有人会对钱产生抗拒，利益式的裂变营销，是使用最为频繁、最为简单的一种模式。

2. 社交式——满足客户的社交需求和心理需求

没有人是一座孤岛，任何人都需要表达和交流，所以当下的社交平台才会变得如此得发达。根据人们的社交需求，及其社交时容易产生的跟风、攀比、炫耀等心理，社交式的裂变营销也能够做到效果超群。

社交式裂变营销主要有年度账单（歌单）、心理测试、游戏成就等这些形式。如网易云曾经就发布过很多的人格测试类的游戏，人们对于自身的探知和表达很容易驱使他们花费几分钟做几个选择题，然后将结果进行比照和分享，而其他人获得了这个信息，也可能会出于同样的心理进行测试和分享。

还有游戏成就的分享，对于很多游戏高玩来说，在游戏内获得好成绩也会令他们产生炫耀一番的想法，所以很多游戏都具有这个功能，如王者荣耀中一局游戏获得荣誉，便互弹出立即分享的页面。

此外，还有一种更为高级的方式，即出于名誉或者价值。很多明星名人会对社会公益倾注一定的关注，因为这能为他们的公众形象和名誉带来益处，如冰桶挑战这个公益活动的推出，正是借助很多名人在社交平台上的参与，很快在人群中掀起了一股风潮，从而大获成功。